M&A+3I Model
Investigación profunda | Integración | Internacionalización
Un enfoque más amplio y profundo de las fusiones y adquisiciones
Por qué es necesario un enfoque más amplio y profundo
Cuando adquiere una empresa está comprando un organismo vivo, y un organismo vivo necesita que lo cuiden. Por eso, adquirir o vender una empresa es algo más que completar un proceso de fusión y adquisición. Y por eso entre el 70% y el 90% de las fusiones y adquisiciones no consiguen los objetivos previstos.
Estas estadísticas subrayan la importancia de contar con un análisis preciso de los distintos aspectos del negocio, basado en la experiencia, y una dirección profesional para el proceso de due diligence, así como procesos de integración eficaces que hagan realidad todo el potencial de una adquisición. Una mala integración puede provocar trastornos en las operaciones, choques culturales, pérdida de talentos clave y otros problemas que erosionan el valor esperado de la operación.
Cómo nuestro enfoque es más amplio y profundo
Cuando decimos M&A+3I, la «I» significa Investigación en profundidad. Más allá del análisis de los datos de la empresa, nos dedicamos a obtener un conocimiento personal, de primera mano y cara a cara, de la historia, la cultura, los clientes y las personas clave de la empresa.
«I» significa Integración: después de la compra, una mala integración empresarial puede destruir todo el valor potencial de tu adquisición. Nos aseguramos de que la integración sea un pilar esencial en todo el proceso de fusión y adquisición.
La tercera «I» también representa Internacionalización: una adquisición en un país diferente multiplica los riesgos y las dificultades de la operación. Te ofrecemos un enfoque experimentado, teniendo en cuenta las particularidades nacionales en nuestro proceso desde el primer día.
Plan de integración de la empresa adquirida
Le ofrecemos un enfoque experimentado, teniendo en cuenta las particularidades nacionales en nuestro proceso desde el primer día. Nos ocupamos gracias a nuestro proceso de firma M&A+3I con una creación de valor media del 35% en dos años.
- Evaluación preliminar
- Equipo de Integración
- Armonización cultural
- Identificación de sinergias operativas
- Evaluación de Sistemas y Tecnología
- Comunicación transparente
- Desarrollo de talentos clave
- Establecer objetivos a corto y largo plazo
- Establecer objetivos realistas
- Gestión del cambio
- Evitar la precipitación
- Reforzar la estabilidad y la confianza
- Seguimiento y evaluación continuos
- Cierre del Proyecto de Integración
Experiencia de USHER
La probada trayectoria de Usher con empresas anteriores demuestra el éxito de M&A+3I
Llevamos a cabo con éxito 21 procesos de fusiones y adquisiciones para la expansión en EUROPA y LATAM, desde el inicio hasta la ejecución, incluyendo la identificación de objetivos, la negociación de ofertas no vinculantes, las diligencias debidas, la firma y el cierre de acuerdos de compraventa y la integración de las nuevas empresas adquiridas.
- Limpieza de piezas/Recogida de residuos/Servicios de asesoramiento medioambiental Grupo integrado en un fondo de inversión -14 países, 9.000 clientes- que abarca Europa, Turquía, China y LATAM
- Desarrollamos un plan de crecimiento inorgánico que abarcaba España, Brasil, México, Perú y Colombia, sentando las bases para la expansión estratégica mediante fusiones y adquisiciones.
- 24 países, 4.500 millones de euros, 170.000 empleados.
- Adquisición e integración en Francia y Luxemburgo de 4 Grupos de Empresas especializadas en Vigilancia, Seguridad Electrónica y Protección contra Incendios.
- Adquisición de 3 empresas de transporte de fondos en Francia como parte de una estrategia de concentración del mercado.
- 24 países, 4.500 millones de euros, 170.000 empleados, con cobertura en Perú, Colombia y México.
- Desarrollo y ejecución de un plan de fusiones y adquisiciones para la expansión inorgánica en Empresas especializadas en Seguridad Electrónica, Vigilancia, Protección de Carga durante el tránsito, GPS y Sistemas de Alarma.
- Adquisición de 2 Grupos de Vigilancia y Seguridad Electrónica, así como de una empresa de GPS.