M&A+3I Model
INVESTIGATION APPROFONDIE – INTÉGRATION – INTERNATIONALISATION
Une approche plus large et plus approfondie des fusions et acquisitions
Pourquoi une approche plus large et plus profonde est nécessaire
Lorsque vous achetez une entreprise, vous achetez un organisme vivant, et un organisme vivant a besoin d’être pris en charge. C’est pourquoi acquérir ou vendre une entreprise va au-delà de la simple réalisation d’un processus de MA. Et c’est pourquoi entre 70% et 90% des fusions et acquisitions n’atteignent pas leurs objectifs.
Ces statistiques soulignent l’importance d’avoir une analyse précise des divers aspects de l’entreprise basée sur l’expérience et une direction professionnelle pour le processus de due diligence, ainsi que des processus d’intégration efficaces permettant de réaliser tout le potentiel d’une acquisition. Une mauvaise intégration peut entraîner des perturbations opérationnelles, des chocs culturels, la perte de talents clés et d’autres défis qui érodent la valeur attendue de la transaction.
Notre approche est plus large et plus profonde
Lorsque nous parlons de M&A+3I, « I » signifie « In-depth investigation » (enquête approfondie). Au-delà de l’analyse des données de l’entreprise, nous nous consacrons à obtenir une connaissance personnelle et directe de l’histoire, de la culture, des clients et des personnes clés de l’entreprise.
I » signifie « intégration » : après l’achat, une mauvaise intégration de l’entreprise peut détruire toute la valeur potentielle de votre acquisition. Nous faisons de l’intégration un pilier essentiel de tout le processus de MA.
« I » signifie aussi internationalisation : une acquisition dans un autre pays multiplie les risques et les difficultés de l’opération. Nous vous offrons une approche expérimentée prenant en compte les particularités nationales dès le premier jour.
Plan d'intégration de l'entreprise acquise
Nous vous offrons notre soutien exécutif d'un point de vue plus large et plus profond pour garantir que cet organisme vivant atteigne son plus haut potentiel. Nous en prenons soin grâce à notre processus signature MA+3I avec une création de valeur moyenne de 35 % en deux ans.
- Évaluation préliminaire
- Équipe d'intégration
- Harmonisation culturelle
- Identification des synergies opérationnelles
- Évaluation des systèmes et des technologies
- Communication transparente
- Développement des talents clés
- Définition des objectifs à court et à long terme
- Fixer des objectifs réalistes
- Gestion du changement
- Éviter la précipitation
- Renforcer la stabilité et la confiance
- Suivi et évaluation continus
- Clôture du projet d'intégration
Expérience d'USHER
Les résultats obtenus par Usher avec des entreprises antérieures démontrent le succès de M&A+3I.
Réalisation réussie de 21 processus de MA pour l'expansion en EUROPE et LATAM depuis l'initiation jusqu'à l'exécution, incluant l'identification des cibles, les Non Binding offers, les négociations, les Due Diligences, la signature et la clôture des SPA, ainsi que l'intégration des entreprises nouvellement acquises.
- Nettoyage des pièces industrielles / Collecte et recyclage des déchets industriels / Services de conseil environnemental. Groupe intégré dans un fonds d'investissement - 14 pays, 9000 clients - couvrant l'Europe, la Turquie, la Chine et l'Amérique latine.
- Développement d'un plan de croissance inorganique incluant l'Espagne, le Brésil, le Mexique, le Pérou et la Colombie, établissant les bases d'une expansion stratégique par fusions et acquisitions.
- 24 pays, 4,5 milliards d'euros, 170 000 employés.
- Acquisition et intégration en France et au Luxembourg de 4 groupes de sociétés spécialisées dans le gardiennage, la sécurité électronique et la protection incendie.
- Acquisition de 3 sociétés de transport de fonds en France dans le cadre d'une stratégie de concentration du marché.
- 24 pays, 4,5 milliards d'euros, 170 000 employés, couvrant le Pérou, la Colombie et le Mexique.
- Élaboration et mise en œuvre d'un plan de fusion et d'acquisition en vue d'une expansion inorganique dans des entreprises spécialisées dans la sécurité électronique, le gardiennage, la protection des cargaisons pendant le transit, le GPS et les systèmes d'alarme.
- Acquisition de 2 groupes de gardiennage et de sécurité électronique ainsi que d'une société de GPS.